储能出海拐点已至，头部企业为何紧盯“后市场”？

2025年，储能行业正迎来“新出海时代”。这种“新”不仅体现在出海规模的扩张，更凸显于模式的升级。

一方面，2025H1中国储能企业出海订单以及规模采购等已经超过150GWh; 另一方面，越来越多中国储能企业开始热衷与海外签订长期服务订单，将目光聚焦于全球储能“后市场”。

一个清晰的趋势正在显现：储能已不再是简单的设备买卖，而是延伸至长周期服务领域。当企业在海外订单中纳入10-15年的长期服务条款，中国企业抢占国际储能“后市场”的新阶段已然开启。

所谓“后市场”，核心是储能企业深度介入电站的运营、运维等环节。随着全球大量储能电站进入3-5年运营期，如何实现资产保值甚至增值，正成为对企业综合能力的全新考验。

那么，全球储能“后市场”的规模究竟有多大？面临哪些挑战？中国企业又具备哪些优势？已有哪些企业率先布局？这些问题，正成为行业关注的焦点。

全球储能“后市场”的规模正随行业发展持续扩容。

据GGII预测，2025年中国储能锂电池出口量将突破300GWh，到2030年这一数字有望增至560GWh。随着储能出口规模的扩大，运维、升级等“后市场”服务需求将随之激增，市场空间进一步打开。

从区域来看，阿联酋、沙特、马来西亚等国因能源转型与基建需求，将储能纳入重点发展规划；巴基斯坦、尼日利亚等国则因电价高企、电力短缺，离网光储需求旺盛——这些新兴市场的储能项目建设，正成为“后市场”增长的新引擎。

在储能“新出海时代”，企业紧盯“后市场”，背后是多重因素的驱动。正如业界人士所言：“海外市场对企业实力本就有较高门槛，而能否拿下长期服务订单，更是对企业综合能力的更高维度考验。”

从行业趋势看，全球能源转型加速推动可再生能源装机量攀升，光伏发电与风力发电的间歇性、波动性问题凸显，对储能系统的需求日益迫切。随着储能系统规模扩大，运维需求自然水涨船高，这为“后市场”提供了广阔的发展土壤。

从市场规则看，海外对储能产品的质保要求远高于国内——通常为15-20年，而国内普遍为5年左右。当企业签订10-15年的长期服务合同，意味着必须深度介入储能系统的运营维护，以保障其长期稳定运行，这也倒逼企业重视“后市场”布局。

从商业逻辑看，随着储能设备销售竞争加剧，利润空间逐渐收窄，而“后市场”凭借长期运维、升级等服务，能提供持续稳定的收入，且利润空间相对可观。例如，通过优化运维策略、延长设备寿命等方式，企业可进一步降低成本、提升整体收益。

此外，优质的“后市场”服务能有效提升客户满意度与忠诚度，助力企业在海外树立良好品牌形象、积累市场口碑，为后续业务拓展铺路，形成“服务促订单、订单带服务”的良性循环。

因此，进击后市场不仅是储能企业提高利润大的重要办法，还是与目标客户建立长久黏性的“有力抓手”。在这种情况下，长服务订单等或将成为越来越多企业追逐的“热点”。

国际储能“后市场”在展现巨大规模与增长潜力的同时，也暗藏着多重挑战，而中国企业凭借技术、产业链与经验积淀，正逐步构建起差异化竞争优势，希冀在机遇与挑战的博弈中寻找破局路径。

从挑战来看，海外市场的复杂性对企业提出了全方位考验。其一，资质壁垒严苛。多国对储能运维设置了严格的准入门槛，例如英国要求运维人员必须持有专业培训资质证书，企业需投入大量资源建立本地化培训体系，甚至与当地机构合作开展认证，这不仅延长了市场进入周期，更直接推高了前期投入成本。

其二，成本控制难度大。海外人工成本普遍较高，加之零部件跨国运输的物流成本、关税成本，以及为满足15-20年长质保要求而储备的零部件库存成本，共同构成了“成本大山”。如何通过数字化运维优化人力投入、通过全球供应链布局降低库存与运输成本，成为企业盈利的关键命题。

其三，标准碎片化。不同区域的技术标准与认证体系差异显著：北美以UL认证为核心，欧洲则遵循CE体系，东南亚部分国家甚至仍在沿用老旧的行业标准。企业需针对不同市场定制运维方案。例如，欧洲对储能系统的安全性监测要求更细化，北美则更强调电网协同的兼容性，这种“一地一策”的模式不仅增加了运维复杂度，也抬高了服务标准化的难度。

反观中国企业的优势，其根基在于技术、产业链与实战经验的深度融合。在技术层面，经过国内储能市场的多年迭代，中国企业已掌握了从电芯长循环技术、储能系统智能调度算法到远程运维平台开发的全链条能力。

在产业链层面，国内已形成从上游原材料到下游系统集成的完整生态，规模效应显著。以电池零部件为例，国内供应商可实现标准化、批量化生产，配合全球仓储布局，能快速响应海外运维的零部件需求，在保证效率的同时摊薄成本，这种“供应链韧性”是其他国家企业难以复制的。

更重要的是实战经验的积累，越来越多中国储能企业经历了高海拔、高温、高湿等复杂环境的考验，企业在应对极端天气下的系统稳定性、大规模储能电站的集群运维等方面形成了成熟方案。

例如，针对海外离网光储项目的波动性问题，中国企业可借鉴国内微电网的运维经验，通过储能与风光出力的动态匹配算法，提升系统运行效率，这种“从实践中来”的能力，让中国企业在海外多样化场景中更具适应性。

总体而言，国际储能“后市场”的竞争，本质是企业全球化运营能力与本地化服务能力的较量。中国企业若能将技术优势转化为标准化服务能力，将产业链优势转化为成本控制能力，同时精准破解海外资质、标准与成本的难题，有望在这一赛道占据越来越重要地位。

文章转载：高工储能公众号